تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته

نقش فروش و پخش مویرگی در افزایش سهم بازار

در دنیای رقابتی فروش کالا و خدمات، حفظ و بقا هر کسب و کاری در گرو کسب مزیت رقابتی است. بکارگیری ترکیبی از رویکرد‌های مختلف متناسب با شرایط موجود در کنار کسب مزیت رقابتی نقش بسزایی در موفقیت کسب و کارها دارد. تنوع بالای محصولات از بزرگترین مشکلات پیش‌روی کارخانجات و شرکت‌های پخش است. توسعه و گسترش سهم بازار، ارائه محصول در محل مناسب، افزایش سرعت توزیع و کاهش هزینه‌ها از بزرگترین مزیت‌های رقابتی شرکت‌های پخش محسوب می‌شود. هر چند بکارگیری تیم پخش و بازاریابی قدرتمند کمک بسزایی در پیشبرد اهداف دارد، اما مدیریت و ساماندهی فعالیت‌های شرکت‌های پخش از چالش‌ برانگیز‌ترین مشکلات آنها محسوب می‌شود. در ادامه قصد داریم به بررسی راهکارهای پیش روی شرکت‌های حوزه پخش و فروش مویرگی و معرفی بهترین نرم افزار پخش مویرگی مناسب برای شرکت‌های متوسط و کوچک بپردازیم.

فهرست عناوین مطلب:

بهترین راهکار مدیریت چالش‌های شرکت‌های پخش چیست؟

توسعه و گسترش سهم بازار و ایفای نقش جدی در آن، مستلزم داشتن برنامه و هدف مشخص و مدیریت صحیح آن است. راهکار پیش روی شرکت‌های پخش و فروش مویرگی به منظور چابکی سازمان و پیاده سازی سریع‌ استراتژی‌های تاثیر‌گذار در بازار، استفاده از نرم افزار حسابداری فروش و پخش مویرگی است. هرچند استخدام نیروهای انسانی کارآمد و ارائه آموزش های مرتبط با محصول به همراه استفاده از تکنیک‌‌های خرده فروشی تاثیر بسزایی در افزایش سهم بازار دارد، اما به تنهایی کافی نیست. کاهش ریسک رقابت و موفقیت در بازار، به عوامل متعددی از جمله کنترل بیشتر بر هویت برند، کاهش قیمت نهایی محصولات، داشتن زیرساخت‌‌های بهینه در بازار، گسترش روابط مستقیم با تمامی مشتریان، کاهش ریسک هدر رفتن سرمایه‌ های مالی، استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا در ثبت سفارش آنلاین ویزیتور و… است. همه موارد گفته شده در گرو مدیریت بهینه همه فعالیت‌های صورت گرفته در شرکت‌های پخش از لحظه ورود کالا به انبار تا تحویل به مشتری نهایی است.

هرچند برای رسیدن به اهداف نیاز به برنامه‌ریزی دقیق است، اما مدیریت بهینه و رصد دائمی همسوئی فعالیت‌ها با اهداف سازمان از اهمیت بسزایی برخوردار است. افزایش فروش تنها در صورتی میسر شده که همسویی صحیحی بین اهداف و فعالیت‌ها برقرار شود. پیاده‌سازی صحیح چنین سیستمی منجر به افزایش سود و درآمد شرکت در بلند مدت خواهد شد.استفاده از گزارشات نرم افزارهای مالی و حسابداری یکی از روش‌های رصد کردن فعالیت‌های یک سازمان است.

با توجه به سبک توزیع کالا در فرآیند فروش مویرگی، با رصد بهتر و بیشتر مصرف کننده نهایی، امکان تولید محصول سفارشی متناسب با جامعه هدف به منظور هم ترازی بیشتر هدف‌‌های شرکت و مشتریان‌ وجود دارد که در نهایت فروش موفق و تضمین شده را به دنبال دارد. در تماس با مصرف کننده نهایی و تحلیل رفتار مصرف کننده، علاوه بر افزایش انعطاف‌ پذیری در برابر تغییرات احتمالی بازار، به نوعی ثبات در جریان نقدینگی شرکت و کاهش ریسک هدر رفتن سرمایه‌ های مالی را ایجاد کرد. به طور کلی هدف نهایی از پیاده سازی سیستم فروش و پخش مویرگی افزایش سرعت عمل در رساندن محصولات به خرده‌ فروشان و کاهش هزینه‌ انبار داری و در نهایت کاهش قیمت مصرف کننده است.

مهم‌ترین فعالیت‎‌ها در سیستم فروش و پخش مویرگی:

• شناخت بهتر بازار و مهم‌ترین مزایای رقابتی
• مدیریتو نظارت بر شرایط ذخیره و انبار کالا
• به روز رسانی دائمی موجودی کالا و انبارگردانی
• پیدا کردن بازار هدف متناسب با محصول
• ثبت سفارش و تحویل به موقع کالا به مشتری
• مدیریت سفارش‌‌های مرجوعی‌
• انعطاف‌ پذیری در برابر تغییرات احتمالی بازار
• وصول مطالبات
• مدیریت مالی و بررسی حساب‌ها
• کنترل کارمندان و اطلاع از پیشرفت آن‌ها

مهمترین ویژگی‌های بهترین نرم افزار حسابداری پخش و فروش مویرگی چیست؟

1. امکان تعیین سطح دسترسی برای کارمندان
2. انعطاف‌پذیری و افزودن قابلیت‌های پیشرفته تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته با توجه به نیاز
3. شناسایی ریسک‌های احتمالی
4. تهیه گزارش‌های مالی
5. بودجه‌بندی و پیش‌بینی اتفاقات مالی
6. مدیریت و نظارت بر سطح موجودی کالا در انبار
7. پیش‌بینی تقاضای محصول بر اساس تاریخچه سفارش مشتری
8. وفادارسازی مشتریان
9. مدیریت تامین‌کنندگان و فرآیند قرارداد تامین‌کنندگان
10. کنترل سریال ساخت و تاریخ انقضا کالاها
11. برنامه ریزی فروش
12. طراحی و مدیریت مسیر توزیع
تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته
13. کنترل ظرفیت ماشین های توزیع

معرفی نرم افزار پخش و فروش مویرگی هوشمند

حجم بالای عملیات روزانه و پراکندگی جغرافیایی مشتریان از مهم‌ترین عوامل تاثیر گذار بر مدیریت و بهینه سازی فعالیت‌های شرکت‌های پخش بشمار می‌آید. بنابراین استفاده از راهکاری جامع به منظور مدیریت یکپارچه فرآیندهای بازاریابی، فروش و توزیع کالا از اهمیت بسزایی برخوردار است. نرم افزار حسابداری هوشمند نسخه پخش مویرگی با بهرمندی از اپلیکیشن سفارش گیر آنلاین بازاریاب راهکاری جامع و قدرتمند برای شرکت‌های فعال در زمینه فروش و پخش مویرگی است. در نسخه پخش مویرگی نرم افزار هوشمند امکاناتی از جمله تعریف نواحی پخش، بازاریاب‌ها، انواع پورسانت برای هر بازار یاب ( پورسانت ثابت و پلکانی )، عوامل پخش و … به صورتی کاملا انعطاف پذیر در نظر گرفته شده است. این نسخه از نرم افزار کلیه امکانات حسابداری بازرگانی را شامل می‌شود. راه‌کارهای افزایش فروش ارائه شده توسط نرم افزار هوشمند به مراتب کمک بسزایی در افزایش سهم بازار دارد.

مهمترین چالش‌های شرکت‌های پخش که نرم افزار هوشمند به آنها پاسخ داده است:

• نرخ گذاری دستوری کالاها و حاشیه سود اندک
• حجم بالای عملیات و نبود فرایندهای کنترلی کافی در بخش مالی
• پراکندگی مشتریان و هزینه های سنگین در عملیات توزیع انبارداری سنتی
• کمبود تامین نیروی انسانی متخصص
• عدم استفاده از رویکردهای مدرن و عدم تعمیق مکانیزه شدن فرآیندها

مهمترین امکانات نرم افزار حسابداری هوشمند نسخه پخش

• مکان ثبت سفارش بر اساس کنترل‌های تعریف شده توسط ویزیتور با استفاده از موبایل و انتقال خودکار به نرم افزار پخش
• نمایش وظایف عامل فروش ( در این مورد منظور ویزیتور است)ا
• امکان تعریف مدل‌های مختلف پورسانت
• امکان تعریف تخفیفات خطی، پلکانی، مبلغی، درصدی، اشانتیون، بسته محصول و در سطح کل فاکتور
• امکان مشخص کردن کردن خط فروش برای کالاها
• امکان تعریف مدل‌های مختلف پورسانت
• امکان تهیه گزارش به صورت طبقه بندی شده از تمامی اطلاعات ثبت شده مانند کالاهای پرفروش یا مناطق
• امکان تایید سفارش یا درخواست برگشت کالا توسط مدیر یا سرپرست فروش
• امکان ثبت منطقه و مسیر و برنامه ریزی ویزیت ها بر اساس آن‌ها
• امکان مشخص کردن تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته سقف فروش برای هر کالا و به ازای هر ویزیتور
• امکان مشخص کردن کردن خط فروش برای کالاها

منظور از اعمال تخفیفات در نرم افزار پخش هوشمند چیست؟

اعمال تخفیفات هدفمند برای مشتریان با توجه به شرایط مختلف از جمله سقف خرید و …است. هدف اصلی از اعمال مکانیزم اعمال تخفیف، ایجاد انگیزه بیشتر برای مشتریان و نفوذ بیشتر بر روی بازار فروش است. مکانیزم مورد استفاده برای اعمال تخفیفات به سه روش زیر است:

• تخفیفات سطری
• تخفیفات حجمی
• تخفیفات پلکانی

چرا قیمت نرم افزار پخش مویرگی هوشمند مناسب است؟

نرم افزار پخش هوشمند، به طور اختصاصی متناسب با کسب و کارهای متوسط و کوچک طراحی شده است که به دلیل قابلیت ماژولاتوری تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته امکان افزودن قابلیات‌های اختصاصی بر اساس نیاز مجموعه فراهم شده است. به عنوان مثال در صورت نیاز به برنامه سفارش‌گیر آنلاین بازاریاب، براحتی می‌توانند از اپلیکیشن نانو ویزیتور استفاده کنند.

هجینگ (hedging) چیست و چه ریسک و کاربردهایی دارد؟

در این مطلب با معنی کلمه هجینگ و انواع کاربردهای آن آشنا خواهید شد. یک هج (Hedge) عبارت از انجام دادن یک سرمایه­‌گذاری به منظور کاهش دادن ریسک مربوط به تغییرات نامطلوب قیمت یک دارایی است. معمولا یک هج شامل گرفتن یک پوزیشن جبران‌کننده در اوراق بهادار مربوطه می­‌باشد. منبع:

تعریف هج

هجینگ (hedging) مشابه یک سیاست بیمه­‌ای است؛ برای مثال در صورتی که خانه شما در یک منطقه دارای خطر سیل باشد، تمایل خواهید داشت تا از طریق بیمه سیل، دارایی خودتان را در برابر ریسک سیل محافظت کنید (به بیان دیگر شما تمایل به هج کردن آن خواهید داشت). در این مورد شما نمی‌­توانید از وقوع سیل پیشگیری کنید، ولی می‌توانید قبل از وقوع سیل خطرات آن را کاهش دهید. هجینگ به صورت طبیعی یک بده بستانی مابین ریسک و پاداش است؛ با وجود اینکه هجینگ منجر به کاهش ریسک بالقوه می­‌شود، ولی همچنین منجر به از بین رفتن سودهای بالقوه هم می­‌شود. به زبان ساده می­‌توان گفت که هجینگ رایگان نیست.

در مثال مربوط به سیاست بیمه­‌ای سیل شما باید به صورت ماهیانه یک سری هزینه‌­ها را پرداخت کنید و در صورتی‌که هیچ وقت سیل اتفاق نیفتد، هیچ نوع دریافتی نخواهید داشت. با این وجود اکثر افراد ترجیح می­‌دهند که این زیان قابل پیشبینی و محدود را متحمل شوند، ولی هیچ وقت کل دارایی­شان را به صورت یکجا از دست ندهند.

در دنیای سرمایه‌­گذاری، هجینگ دقیقا به همین روش صورت می­‌گیرد. سرمایه­‌گذاران و مدیران مالی از روش‌های مختلف هجینگ استفاده می­‌کنند تا میزان ریسک­‌های موجود را کاهش دهند و آن‌ها را کنترل کنند. به منظور اینکه بتوانیم یک هج مناسب در سرمایه­‌گذاری داشته باشیم، باید از ابزارهای مختلفی به صورت استراتژیک استفاده کنیم تا ریسک مربوط به نوسانات نامطلوب قیمت کاهش پیدا کند.

کاربرد هج

بهترین روش برای انجام این کار عبارت از انجام دادن یک سرمایه­‌گذاری دیگر به صورت هدفمند و کنترل‌شده است. البته موارد مشابه مثال بیمه که در بالا بیان شد، محدود هستند: در مثال مربوط به بیمه سیل، زیان فرد بیمه‌شونده به صورت کامل جبران خواهد شد و احتمالا یک سری مبالغ کسر خواهد شد (برای مثال بابت مالیات). در فضای سرمایه­‌گذاری بحث مربوط به هج پیچیده­‌تر است و علم مربوط به آن ناکامل می­‌باشد.

یک هج کامل عبارت از هجی است که تمامی ریسک‌های مربوط به یک موقعیت یا دارایی را از بین ببرد؛ به عبارت دیگر این هج دارایی همبستگی معکوس 100% نسبت به دارایی باارزش دارد. این شرایط بیشتر دارای ماهیت ایده­‌آل است و کمتر در دنیای واقعی مصداق پیدا می­‌کند و حتی یک هج کامل فرضی هم بدون هزینه نیست. ریسک پایه مربوط به ریسک تغییرات همسو دارایی و هج مطابق انتظار می­‌باشد؛ در واقع پایه به معنای معکوس و ناهمخوانی است. (منبع: https://capital.com/hedging-definition)

نحوه کار هجینگ

رایج‌ترین روش هجینگ در سرمایه­‌گذاری از طریق مشتقات است. مشتقات عبارت از الگوهای بهاداری هستند که همسو با یک یا چند دارایی مرتبط نوسان می­‌کنند. مشتقات شامل قراردادهای اختیارات یا آپشن، سواپ، فیوچرز و فوروارد می­‌باشد. دارایی مربوطه می‌تواند سهام، اوراق قرضه، محصولات، ارزها، شاخص‌ها یا نرخ­‌های بهره باشد. مشتقات می­‌توانند هج­‌های مناسبی در مقابل دارایی­‌های مربوطه باشند، چرا که رابطه مابین این دوتا کم و بیش به صورت مشخصی تعریف شده است. با استفاده از مشتقات می­‌توان یک استراتژی تجاری تنظیم کرد که در نتیجه آن زیان یک سرمایه­‌گذار از طریق سود ایجادشده در مشتق مشابه، کاهش یابد یا جبران شود.

یک مثال

برای مثال در صورتی که فردی 1000 سهم plc را با قیمت 10 دلاری مربوط به هر سهم خریداری کند، می­‌تواند از طریق پوت آپشن آمریکایی 5 دلاری در قیمت استرایک 8 دلاری در پایان سال اقدام به هج کند. این آپشن به این فرد اجازه خواهد داد تا در هر زمانی از سال دیگر، 100 سهم خودش را به قیمت 8 دلار بفروشد. در صورتی که سال آینده این سهم با قیمت 12 دلاری معامله شود، این فرد آپشن را اجرا نخواهد کرد و 5 دلار (قیمت هج) زیان خواهد دید.

این فرد زیان قابل توجهی نخواهد دید چرا که سود شناخته‌نشده وی 200 دلار است (که 195 دلار آن شامل قیمت پوت می­‌باشد). از طرف دیگر در صورتی که این سهم به قمیت صفر دلار معامله شود، این فرد قرارداد آپشن را اجرا خواهد کرد و سهم خودش را به قیمت 8 دلار خواهد فروخت و زیان 200 دلاری خواهد داشت (20 دلار مربوط به قیمت پوت است). این فرد در صورتی که قرارداد آپشن را نداشت، کل سرمایه خودش را از دست می­‌داد.

کارایی یک هج مشتق از طریق عبارت دلتا (delta) بیان می­‌شود که در برخی مواقع به عنوان «نرخ هج» شناخته می­‌شود. دلتا عبارت از مقدار تغییر در قیمت یک مشتق است که به ازای یک دلار تغییر در قیمت دارایی مربوطه مشخص می­شود.

ابزار های هج کردن ریسک

خوشبختانه وجود داشتن انواع مختلف قراردادهای آپشن­‌ها و فیوچرز این اجازه را به سرمایه­‌گذاران داده است تا در مقابل هر نوع سرمایه­‌گذاری هج کنند؛ این سرمایه­‌گذاری­‌ها شامل سهام، نرخ­‌های بهره، ارزها، محصولات و سایر مواردند. درباره صفر تا صد قرارداد فیوچرژ می‌توانید مقاله مربوط به آن را در وبسایت مشاوران خبره کسب و کار ایرانیان بخوانید.

استراتژی هجینگ مشخص و همچنین قیمت­‌گذاری ابزارهای هجینگ بستگی به ریسک منفی اوراق بهادار مدّ نظر دارند که سرمایه­‌گذار متمایل به هج کردن آن می­‌باشد. معمولا هر چقدر که ریسک معکوس بیشتر باشد، هج هم بزرگتر خواهد بود. ریسک معکوس در نتیجه وجود داشتن سطح بالایی از نوسان و در طول زمان افزایش پیدا خواهد کرد؛ آپشنی که بعد از یک دوره طولانی خاتمه می­‌یابد و به اوراق بهادار دارای نوسان بیشتری مرتبط است، به عنوان یک ابزار هجینگ دارای قیمت بالاتری خواهد بود.

هر چقدر که قیمت استرایک در مثال سهام بیان شده در بالا بیشتر باشد، آپشن هم قیمت بالاتری خواهد داشت ولی پوشش قیمتی بیشتری را هم ارائه خواهد کرد. این متغیرها می‌توانند برای ایجاد آپشن ارزانتری تعدیل شوند که پوشش کمتری خواهد داشت؛ همچنین این متغیرها می­‌توانند برای ایجاد آپشن گرانتری تعدیل شوند که پوشش گسترده­‌تری دارد. با این وجود از نقطه­‌ای به بعد، خرید پوشش قیمیتی اضافی از دیدگاه کارایی هزینه­‌ای غیرقابل توجیه می­‌باشد.

هجینگ از طریق ایجاد تنوع

استفاده از مشتقات به منظور هج کردن یک سرمایه­‌گذاری باعث می­‌شود که محاسبه دقیق ریسک امکان­‌پذیر شود، ولی این کار به اندازه­‌گیری ماهرانه نیاز دارد و در اغلب مواقع منجر به از دست رفتن بخشی از سرمایه می‌شود. با این وجود، مشتقات تنها راه ممکن برای هج کردن نیستند.

تنوع­‌سازی استراتژیک یک پرتفلیو به منظور کاهش دادن ریسک­‌های خاص هم می‌تواند به عنوان یک هج در نظر گرفته شود، هر چند که در برخی مواقع خام می­‌باشد. برای مثال فردی می­‌تواند در شرکت کالاهای لوکسی سرمایه­‌گذری کند که دارای مارجین‌های صعوی است. با این وجود این فرد ممکن است نگران این موضوع باشد که یک رکود منجر به از بین رفتن میزان قابل توجهی از مصرف کالاهای لوکس شود. یک روش مقابله با این ریسک عبارت از خرید سهام دخانیات یا صنایع دخانیات می­‌باشد؛ دلیل این موضوع عبارت از این است که بخش دخانیات دوره­‌های رکود را به صورت مناسبی تحمل می­‌کند و منجر به بدست آمدن درآمد قابل توجهی برای صاحبان خودش می­‌شود.

نقطه ضعف این استراتژی

این استراتژی دارای یک سری نقاط ضعف و قوت است: در صورتی که دستمزدها بالا باشد و شغل­‌های فراوانی وجود داشته باشند، بازار کالاهای لوکس پیشرفت خواهد داشت، ولی سرمایه­‌گذاران محدودی نسبت به تحمل کردن سهام ضدچرخه­‌ای متمایل خواهند بود؛ دلیل این موضوع عبارت از این است که سرمایه­‌ها بیشتر به سمت صنایع جذابتر حرکت خواهند کرد.

این مورد ریسک­های خاص خودش را هم دارد: هیچ ضمانتی وجود ندارد که سهام کالاهای لوکس و هج به صورت معکوس حرکت کنند. هر دوی این موارد ممکن است به دلیل یک اتفاق فاجعه­‌آمیز کاهش یابند. این اتفاق مصیبت‌بار می‌تواند شامل بحران مالی یا یک دلیل نامرتبط باشد؛ برای مثال اتفاق افتادن سیل در چین منجر به افزایش قیمت تنباکو خواهد شد و ایجاد بحران در مکزیک منجر به افزایش قیمت نقره خواهد شد.

هجینگ اسپریدینگ

در حوزه مربوط به شاخص، کاهش­‌های قیمت معتدل یک مورد کاملا رایج است و همچنین این کاهش­‌ها غیرقابل پیشبینی هستند. سرمایه­‌گذارانی که بر روی این حوزه تمرکز دارند ممکن است بیشتر نگران کاهش­‌های معتدل باشند و کمتر به موارد شدیدتر توجه کنند. معمولا در این شرایط یک پوت اسپرید (put spread) به عنوان یک استراتژی هجینگ بکار گرفته می­‌شود.

در این نوع از اسپرید، سرمایه­‌گذار شاخص یک پوتی را خریداری می­‌کند که دارای قیمت استرایک بالاتری است. این سرمایه­‌گذار در مرحله بعدی یک پوت دارای قیمت پایین­‌تر ولی دارای همان تاریخ سررسید را می­‌فروشد. سرمایه‌گذار براساس روشی که شاخص رفتار می­‌کند یک درجه از پوشش قیمت را دارد که برابر است با تفاوت مابین دو قیمت استرایک. در حالیکه احتمال دارد این مقدار یک مقدار پوشش متوسط باشد، ولی در اغلب مواقع برای پوشش یک کاهش مختصر در شاخص کافی خواهد بود.

ریسک­ های هجینگ

هجینگ تکنیکی است که به منظور کاهش ریسک به کار گرفته می­‌شود، ولی نکته مهمی که همواره باید در نظر داشته باشیم عبارت از این است که تقریبا تمامی روش­‌های هجینگ دارای یک سری نواقص هستند. مورد اولی که در بالا هم بیان شد عبارت از این است که هجینگ یک روش ناقص است و هیچ تضمینی برای موفقیت آن در آینده وجود ندارد؛ همچنین هجینگ این اطمینان را ایجاد نمی­‌کند که زیان­‌ها کاهش پیدا کنند.

در مقابل، سرمایه‌گذار باید نقاط قوت و ضعف هجینگ را به صورت هم‌زمان مد نظر داشته باشد. آیا منفعت مربوط به یک استراتژی خاص بیشتر از هزینه­‌های آن است؟ به دلیل اینکه هجینگ در موارد نادری منجر به ایجاد درآمد برای سرمایه­‌گذار می­‌شود، نکته مهمی که باید همواره به یاد داشته باشیم عبارت از این است که یک هج موفق فقط منجر به پیشگیری از زیان می‌شود.

سرمایه­ گذاری روزمره

اکثر سرمایه‌گذاران در فعالیت‌های مالی خودشان از هجینگ استفاده نمی­‌کنند. همچنین اکثر این افراد از قرارداد مشتقه استفاده نمی­‌کنند. یکی از دلایل این موضوع عبارت از این است که سرمایه­‌گذاران دارای یک استراتژی بلندمدت (همانند افرادی که برای دوره بازنشستگی خودشان پس­‌انداز می­‌کنند)، هیچ تمایلی نسبت به دنبال کردن نوسانات روزمره اوراق بهادار خودشان ندارند. در این موارد نوسانات کوتاه­‌مدت اهمیت زیادی ندارد، چرا که یک سرمایه­‌گذاری به احتمال زیاد همراه با کل بازار رشد خواهد داشت.

در مورد سرمایه­‌گذارانی که در گروه سرمایه­‌گذاران خریدار و نگهدارنده قرار دارند، هیچ دلیلی برای یادگیری هجینگ وجود ندارد. با این وجود به دلیل اینکه شرکت‌ها و صندوق­‌های سرمایه­‌گذاری بزرگ به صورت منظم می­‌خواهند از ابزارهای هجینگ استفاده کنند و به دلیل اینکه این سرمایه­‌گذاران ممکن است نهادهای مالی بزرگتر را دنبال کنند یا حتی جزئی از آن‌ها باشند، شناخت مواردی که شامل هجینگ می­‌باشد اهمیت زیادی دارد چرا که توانایی افراد را برای شناخت بهتر و درک بهتر اقدامات این بازیگران بزرگتر افزایش می‌دهد.

دانلود رایگان پاورپوینت جلسه دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد

بعد از اتمام پایان نامه و نگارش کامل آن،عناوین مهم آن در قالب ۲۵ تا ۳۰ اسلاید طراحی می شود ، دانشجو در مدت ۱۵ تا ۲۰ دقیقه فرصت دفاع از پایان نامه خود را دارد. در ادامه روند دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد و قالب رایگان پاورپوینت جسله دفاع کارشناسی ارشدبرای دانشجویان ارائه شده است،شما می توانید از نمونه دانلود رایگان پاورپوینت که بصورت استاندارد تمام تیترهای مورد نیاز برای ارائه دفاع کارشناسی ارشد گرایش مدیریت طراحی شده ،استفاده کنید.تکنیک‌های مدیریت سرمایه پیشرفته در ادامه نمونه دانلود رایگان پاورپوینت جلسه دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد ارائه شده است.

روند دفاع پایان نامه های کارشناسی ارشد

هر دانشگاهی موظف است پس از اتمام پایان نامه کارشناسی ارشد یا دکترای دانشجو جلسه دفاع برگزار کند و دانشجو موظف است پیش نویس پایان نامه را چند هفته ای پیش از برگزاری جلسه دفاع در اختیار اساتید راهنما و داوران قرار دهد. شرکت‌کنندگان در جلسه دفاع را افراد زیر تشکیل می‌دهند:
۱- گروهی تنها عنوانی هیات داوران که توسط مدیر گروه اموزشی دانشکده معرفی می شوند و متخصص رشته مورد نظر هستند.
۲- دانشجویان، اساتید، محققین و علاقه مندان به موضوع جلسه دفاع.
۳- دانشجوی ارائه دهنده پایان نامه.
دانشجو موظف است تاریخ و ساعت دقیق برگزاری جلسه دفاع را از طریق نصب اعلامیه در محیط دانشکده و دانشگاه به اطلاع عموم برساند.

مراحل برگزاری جلسه دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد

مرحله اول: استقرار مخاطبین و مهمانان جلسه به ویژه اساتید راهنما، داوران و … در جایگاه های خاص خود.
مرحله دوم: معرفی دانشجوی ارائه دهنده پایان نامه و اعلام برنامه توسط نماینده تحصیلات تکمیلی و قرائت قرآن
مرحله سوم: سخنرانی کوتاه استاد راهنما در جهت روشن شدن موضوع تحقیق و نقش و فعالیت دانشجو
مرحله چهارم: شروع ارائه مطالب توسط دانشجو، که به ترتیب زیر است:
۱-عرض تشکر و قدردانی از اساتید راهنما و مشاوره و بیان دلایل انتخاب موضوع و اهمیت آن موضوع برای انجام تحقیق.

۲-بیان روش تحقیق، سوالات، فرضیات، روش های جمع آوری نمونه یا داده، روش های تجزیه و تحلیل و خلاقیت های و جنبه های نوآوری کار

۳-بیان نتایج و ارزیابی فرضیات که می تواند فرضیات را تائید یا رد کند، ارائه پیشنهادات برای تداوم تحقیق در موضوعات پیرامون موضوع مورد مطالعه و در نهایت تشکر از حضار برای حسن توجه به سخنان شما.
مرحله پنجم: طرح سوالات توسط اساتید داور
مرحله ششم: جلسه هیات داوران برای ارزیابی عملکرد شما و تعیین نمره
مرحله هفتم: اعلام نمره نهایی هیات داوران توسط نماینده تحصیلات تکمیلی

نمونه قالب حرفه ای پاورپوینت برای دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد در زیر ارائه شده است:

در این قالب تمام اشکال و نمودارها بصورت حرفه ای طراحی شده است. شما می توانید با الگو قرار دادن این قالب و باجایگزین کردن مطالب خود یک قالب حرفه ای برای روز دفاع پایان نامه کارشناسی ارشد آماده کنید.

دیدار خزاعی با امام جمعه قم و ماجرای حواشی "عنکبوت مقدس"

رئیس جامعه مدرسین حوزه علمیه قم؛ تربیت نیروی متخصص در عرصه هنر و سینما، ارائه شاخص‌های مبتنی بر آموزه‌های دینی و ارزش‌های ملی و حرکت ساختارمند در عرصه هنر را سه عامل مؤثر در پیشرفت و ارتقاء صنعت سینمای کشور دانست.

به گزارش ایسنا به نقل از اداره کل روابط عمومی سازمان سینمایی و سمعی بصری، محمد خزاعی رئیس سازمان سینمایی به همراه جمعی از مدیران این سازمان همزمان با دهه کرامت به دیدار آیت الله حسینی بوشهری امام جمعه قم و دبیر شورای عالی حوزه های علمیه رفت.

آیت الله حسینی بوشهری با اشاره به نگاه مشتری محورانه به سینما و عدم تربیت نیروی متخصص آشنا به اصول، شاخص‌ها و باورهای مذهبی و انقلابی را ریشه مشکلات کنونی سینما دانست و گفت: دشمنان بر اصول و باورهای نادرست خود استوار هستند؛ اما ما متأسفانه اصول و باورهای خود را به درستی مدنظر قرار نداده‌ایم و بعضاً حتی به درستی نشناخته‌ایم؛ البته هنرمندان و بازیگران متعهدی هستند که با آثار فاخر خود مایه افتخار کشور محسوب می‌شوند و در موارد لزوم به صحنه می‌آیند.

وی با اشاره به لزوم پایبندی به اصول و شاخص‌ها افزود: در هیچ کجا نباید سلیقه حاکم شود؛ بلکه باید یک سری اصول و شاخص‌های متناسب با باورها و اعتقادات صحیح، ملاک عمل باشند و مهم تر آنکه بر اساس این اصول و شاخص‌ها نیروهای متخصصی تربیت شوند تا از آن‌ها استفاده شود.

امام جمعه قم، نقش هنر را در تبیین و گسترش باورها ضروری عنوان کرد و اظهار داشت: هنر به معنای عام خود، در جامعه دینی و غیر دینی، نقش به سزایی در تبیین و گسترش باورها داشته و دارد؛ البته چهره هنر از گذشته تا اکنون، تغییر یافته و این بدین معناست که ما نیز باید همگام با دنیا با حفظ هنرهای کهن، از هنرهای تأثیر گذار، ابزار و تکنیک‌های پیشرفته استفاده کنیم تا بتوانیم اهداف و آرمان‌های انقلاب و اسلام را برای تمامی مردم جهان تبیین کنیم.

وی ادامه داد: اگر تولیدات سینمایی ما با دید اسلامی و بر اساس آموزه‌های آن ساخته و پرداخته شود، با دل و جان مردم ارتباط بر قرار خواهد کرد. زیرا اسلام با فطرت انسان‌ها هماهنگی دارد. به عنوان نمونه همین سرود سلام فرمانده به خاطر نزدیکی و قرابتی که با فرهنگ و باورهای مردم داشت، بیش از انتظار ظاهر شد و مورد استقبال مردم قرار گرفت. در سینما نیز اگر نگاه غربی حاکم باشد، نمی‌توان نتیجه خوبی را انتظار داشت.

دبیر شورای عالی حوزه‌های علمیه هنر را ابزار مهمی در پیشبرد جهاد تبیین ارزیابی کرد و افزود: هنر ابزار مهمی در جهاد تبیین است. دشمن یک جنگ تمام عیار شناختی-فرهنگی و ادراکی را علیه ما آغاز کرده است و یکی از راه‌های مؤثر مقابله با آن استفاده از ظرفیت و جایگاه هنر است. با استفاده از ظرفیت خارق العاده هنر، علی الخصوص سینما است که می‌توان در جامعه الگو سازی کرد. کاری که برخی تریبون‌ها قادر به انجام آن نیستند.

وی خطاب به رئیس سازمان سینمایی کشور و همراهان خاطر نشان کرد: امروز اگر جایگاه و اعتباری داریم به برکت همت بلند امام خمینی(ره) و وجود رهبر فرزانه انقلاب است. با ارادت به اسلام و اهل بیت (علیهم السلام) و عشق به انقلاب و ایران اسلامی، برنامه ریزی کرده و اهداف خود را دنبال نمایید. در این راستا توجه داشته باشید که خروجی کار شما باید تأمین کننده نیاز همه اقشار مختلف مردم در سراسر کشور باشد.

نمی توان نقش سینما را در عرصه جهاد تبیین نادیده گرفت/ توهین به مقدسات خط قرمز ماست

در ابتدای جلسه، محمد خزاعی، رئیس سازمان سینمایی کشور، گزارشی از اقدامات و فعالیت‌های این سازمان و وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی در دولت سیزدهم ارائه نمود و با اشاره به حواشی جشنواره کن و فیلم عنبکوت مقدس گفت: سازمان سینمایی و وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی اولین موضع گیری رسمی خود را علیه این فیلم توهین آمیز همزمان با اختتامیه این جشنواره اعلام کرده است چرا که معتقدیم توهین به مقدسات خط قرمز ماست و بعد از آن سایر نهادها و شخصیت های حقیقی و حقوقی و طیف های مختلف جامعه نسبت به محتوای مغرضانه این فیلم واکنش نشان داده اند و ما همچنان از طریق دستگاه دیپلماسی پیگیر موضوع و رفتارهای ضد دینی هستیم.

معاون وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی ضمن اشاره به هتک حرمت امام رضا علیه السلام در فیلم "عنکبوت مقدس"، ابراز داشت: وزارت ارشاد شکایتی را از طریق مراجع قضائی، نسبت به دست اندرکاران این فیلم پیگیری می‌کند و در تلاشیم از تکرار این گونه موارد جلوگیری کنیم.

وی ادامه داد: در شرایط فعلی هجمه ای علیه کلیت سینما پیش آمده که نیاز به مدیریت و مراقبت دارد. سینمای ایران به موهبت فرامین حضرت امام(ره) و رهبری معظم و به برکت انقلاب اسلامی مسیر تحول و استعلایی را پیموده و توانسته افتخارات زیادی برای کشور به دست آورد.

به گفته وی، شاید عده معدودی در داخل یا خارج مشکل آفرینی و چالش ایجاد کنند که این تعداد در مقایسه با اکثریت و قاطبه خانواده سینما جایگاه و تاثیری ندارند.

رئیس سازمان سینمایی با بیان اینکه بدون شک اگر محصولات سینمای ایران نبود، بسیاری از روایت ها در چهار دهه گذشته ناقص می ماند به جایگاه و نقش مهم اجتماعی و فرهنگی سینماگران پرداخت و خاطر نشان ساخت: حتی در جهان امروز که با رشد سریع تکنولوژی های مدرن مواجه هستیم نقش موثر سینماگران در تولید محتوای صوتی و تصویری را نباید دست کم بگیریم. غرب با بهره گیری از همین ابزار در حال گسترش فرهنگ سلطه گری خود است.

وی ادامه داد: ما به وجود سینماگران متعهد و دلسوز در همه عرصه ها نیاز داریم. در این زمینه برای تامین محتوای مدیاهای جدید به پلتفرم ها و شبکه های خانگی و وب سری ها و برای تقویت زیرساخت های تمدنی به آثار و عصاره تلاش های سینماگران و هنرمندان مان نیاز داریم.

خزاعی با بیان اینکه اکثریت خانواده سینمای ایران به عنوان سرمایه های ارزشمند انسانی و اجتماعی در خدمت منافع ملی و رشد فرهنگ عمومی حرکت می کنند افزود: البته افراد انگشت شماری وجود دارند که با انگیزه های سیاسی و غیرسینمایی ساحت سینما را خدشه دار می کنند و از درون به خانواده سینما و جایگاه اجتماعی آن آسیب می زنند؛ البته این افراد که صرفا با نیات شخصی و سیاسی و با ژست های اپوزیسیونی خلاف جریان اصلی و عمومی رفتار می کنند ماهیت شان برای قاطبه سینماگران تقریبا روشن است.

وی با اشاره به رفتارها و سخنان نسنجیده و ضد ملی برخی سینماگران در جشنواره های خارجی و هتک حرمت به فرهنگ و عرف اجتماعی تصریح کرد: بحث خانواده سینما از این افراد جداست. باید حواسمان باشد از سینماگران به عنوان سرمایه های ارزشمند انسانی مراقبت کنیم و با معدود افرادی که دنبال سوداگری های شخصی و منافع فردی خود دست به هنجار شکنی و بی حرمتی می زنن؛ بدون شک برخورد خواهد شد.

به گفته وی، متاسفانه برخی امروز از درون سینما طغیان می کنند و در حال لطمه و آسیب به خانواده سینما هستند و وجهه این نهاد فرهنگی و اجتماعی را لکه دار می کنند که می طلبد از سوی صنوف و خانه سینما برای صیانت از وجاهت عمومی و جایگاه اجتماعی سینما تدبیر و هوشمندی صورت گیرد. چرا که اگر تدبیر نشود باعث از بین رفتن محبوبیت و کارکردهای سینما می شود.

وی با اشاره به نقش فیلم سازان در تبیین دست آوردها و آرمان‌های انقلاب گفت: از ابتدای انقلاب حدود ۴ هزار فیلم ساخته شده است که از این تعداد حدود ۱۰۰۰ فیلم موضوعات دینی یا مرتبط با دفاع مقدس داشته است و نمی‌توان نقش فیلم سازان را در عرصه جهاد تبیین نادیده گرفت؛ متأسفانه در هجمه‌ای که علیه سینما صورت گرفت، چهره‌های بسیار خوب سینما و کلیت خانواده سینما نادیده گرفته شدند.

معاون وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی در ادامه با اشاره به راهبرد سازمان سینمایی با محوریت" اخلاق، آگاهی و امید" و تدوین و طراحی برنامه های پنج ساله برای چشم انداز پیش رو اظهار داشت: اصلاح قوانین و آیین نامه‌ها از جمله اولویت‌های جدی ما در این راستا بوده است که سعی کرده‌ایم با شفاف سازی و تدوین شاخص‌های مشخص برای شورای پروانه ساخت و نمایش روند ساخت و نمایش آثار را تسهیل نمائیم و از مشکلات احتمالی پیشگیری کنیم.

وی افزود: با توجه به رویکرد عدالت محوری دولت سیزدهم، در راهبرد سازمان سینمایی اهتمام به ظرفیت های استانی و کشف استعدادهای جوان و متعهد را مد نظر قرار دادیم و این را در سفرهای استانی که به نقاط مختلف کشور برنامه ریزی کردیم در دستور کار داریم.

در بخش دیگری از این دیدار معاونت‌های رئیس سازمان سینمایی کشور به نکاتی پیرامون برنامه‌های آتی اشاره کردند و آمادگی خود را جهت همکاری با حوزه و کارشناسان دینی در جهت ارتقاء محتوا و سوژه‌های مناسب اعلام کردند.

ابررسانای یک‌طرفه، روزنه‌ای نو برای بهینه‌سازی مصرف انرژی شبکه‌های رایانه‌ای

تهران- ایرنا- پژوهشگران یک دانشگاه هلند می‌گویند مواد به کار رفته در یک ابررسانای نوع جدید به افزایش بهره‌وری انرژی در شبکه‌های رایانه‌ای و سِروِرهای داده منجر خواهد شد.

به گزارش گروه علم و آموزش ایرنا از پایگاه خبری پاپ‌ساینس، تصور کنید که رایانه شما بتواند بدون گرم شدن با برقی که برای همیشه جریان دارد کار کند. این یک کار جادویی نیست بلکه آینده بالقوه یک پدیده واقعی موسوم به ابررسانایی است که امروزه زیربنای اموری از پژوهش‌های پیشرفته مغناطیسی تا دستگاه‌های تصویربرداری مغناطیسی (MRI) است.

دانشمندان اکنون دریافته‌اند که می‌توانند ابررسانایی بسازند که با نمونه‌های قبلی متفاوت است. این ابررسانا امکانی فراهم می‌سازد که برق تنها در یک مسیر جریان پیدا کند. همانند قطاری در سرازیری، در یک طرف آزادانه حرکت می‌کند اما در طرف دیگر با سر بالایی رعب‌آور رو به رو می‌شود. این مساله عجیب به نظر می‌رسد ولی این توانایی برای ساخت مدارهای الکترونیکی که نیروی رایانه را تامین می‌کنند نقش حیاتی دارد. اگر نتایج به دست آمده پایدار باشد، می‌تواند آن آینده منظر را یک گام به واقعیت نزدیک‌تر سازد.

«مظهر علی» فیزیکدان دانشگاه فناوری هلند و یکی از نویسندگان این گزارش تحقیقی منتشرشده در نشریه «نیچر» گفت: اکنون احتمالات جالب زیادی در دسترس است. ابررسانایی با تصورات ما از چگونگی کارکرد (قوانین) فیزیک مغایرت دارد. بطور معمول زمانی که الکتریسیته در طول یک سیم جریان می‌یابد، الکترون‌های داخل ‌آن با مقاومت شدیدی رو به رو می‌شوند و در برابر اتم‌های تشکیل دهنده سیم قرار می‌گیرند. انرژی الکتریکی اغلب به شکل گرما از دست می‌رود. به همین علت است که با لمس وسایل الکترونیکی احساس گرما می‌کنید. این مساله همچنین به معنی کاهش بهره‌وری است.

اما اگر ماده هدایت کننده برق را به طور عمقی سرد کنید، به نقطه‌ای می‌رسید که دانشمندان به آن دمای بحرانی می‌ گویند. دمای دقیق بحرانی بستگی به ماده دارد اما معمولا در حوزه برودتی قرار دارد که اندکی بالاتر از صفر مطلق است که سردترین دمای مجاز در فیزیک است. در نقطه بحرانی، مقاومت ماده تا حد صفر سقوط می‌کند. اکنون شما یک ابررسانا ساخته‌اید.

اما الکتریسیته عاری از مقاومت چه شکلی است؟ این بدان معنا است که جریان (برق) می‌تواند از درون یک سیم، از نظر تئوری بطور بی‌پایان و همیشگی بدون پراکنده‌شدن جریان یابد. این دستاورد مهمی در فیزیک است؛ چرا که مطابق قوانین فیزیک، حرکت همیشگی نباید امکان‌پذیر باشد.

این گروه تحقیقاتی از چند سال پیش تحقیق درباره ویژگی‌های یک فلز موسوم به Nb۳Br۸ ساخته شده از اتم‌های «نیوبیم» و «برومین» را شروع کردند. آنها با ساختن ورقه‌های نازک‌تر از این فلز دریافتند که حالت رسانایی آن بیشتر شد. این امر غیرمعمول بود. این محققان برای تحقیق بیشتر از تکنیک ساندویچ استفاده کردند که دو تکه از یک ابررسانای شناخته شده نقش نان را داشت و فلز Nb۳Br۸ محتویات را تشکیل داد.

محققان با این کار به بررسی این فلز پرداختند و دریافتند که یک ابررسانای یک طرفه ساخته‌اند. چیزی که ساخته‌اند بسیار شبیه یک «دیود» است؛ قطعه‌ای که الکتریسیته را تنها در یک جهت هدایت می‌کند. دیودها در وسایل الکترونیک امروزی کاربرد زیادی دارند.

برای افرادی که رویای ساخت وسایل الکترونیک با ابررساناها را دارند، توانایی ارسال برق در یک جهت یک الهام نیرومند است. برخی دانشمندان اعتقاد دارند که چنین وسایلی یک میزبان آشکار دارند: رایانه‌های کوانتومی که ذراتی مانند اتم‌ها را برای ساختن وسایلی مهار می‌کنند تا کارهایی انجام دهند که رایانه‌های متعارف قادر به انجام آنها نیستند.

مشکل اینجاست که مقادیر کمی گرما هم موجب خاموش شدن رایانه‌های کوانتومی خواهد شد و از این رو مهندسان باید آنها را در سردکننده‌های برودتی بسازند که آنها را اندکی بالاتر از صفر مطلق حفظ می‌کند.

اما مشکل دیگر این است که وسایل الکترونیکی معمولی در آن دما به خوبی کار نمی‌کنند، اما یک دیود ابررسانای سرمایی ممکن است در چنین شرایطی کار کند.

ابررایانه‌ها و مراکز بزرگ داده که یک درصد برق جهان را مصرف می‌کنند می‌توانند از این فناوری نوین بهره ببرند. استفاده از ابررساناها در سرورهای داده می‌تواند بهره‌وری انرژی در آنها را هزاران بار بهبود بخشد.

تحقق این هدف البته هنوز موانعی دارد. گام بعدی یافتن راهی برای تولید یک باره تعداد زیادی دیود ابررسانا و یافتن راهی برای بهره‌برداری از آنها در بالای دمای منفی ۳۲۱ درجه فارنهایت است.

با وجود مشکلات موجود، علی و همکارانش امیدوارند که در چند سال آینده به پیشرفت‌های جدیدی در این زمینه دست یابند.