اشتباهات رایج در معامله گری

ترس های معامله گران در بازارهای مالی

در این سری از ویدیو های قصد داریم تا به شما در مورد ترس های معامله گران در بازارهای مالی اطلاعات کاربردی و انواع ترس های معامله گران را آموزش دهیم.

ترس های معامله گری

احتمالا به عنوان یک معامله گر ، بارها با احساسات زیاد در معاملاتتان مواجه شده اید. ممکن است این احساسات باعث شده باشند که اقدامات نامعقولی انجام دهید، در معاملاتتان ضرر کنید یا سودی را از دست بدهید.

احساسات قوی از راه اقدام زودهنگام، اقدام نامناسب یا عدم اقدام، معاملات را تحت تأثیر قرار می دهند.در موارد زیادی، تحلیل گران و معامله گران بازارهای مالی، تلاش می کنند که با فراگیری تحلیل تکنیکال بیشتر و یا مهارت های بالاتر تحلیل، این مشکل را حل کنند.

اما واقعیت این است که این کار تأثیری ندارد. به محض اینکه شروع به یک معامله می کنید احساس نگرانی شما زیاد می شود. دچار اضطراب می شوید، حتی ممکن است عوارض جسمانی مثل تپش قلب شدید و انقباض ماهیچه پیدا کنید. ممکن است دستپاچه شوید.اگر سود کمی داشته باشید، حتی ممکن است ذهنتان شما را وادار کند که از معامله خارج شوید.

بعد از خروج از معامله، احساس رهایی می کنید. تنش هایتان به پایان می رسد، سود کمی که به دست آورده اید به شما احساس خوبی می دهد.بعد از اینکه شما معامله تان را بستید، بازار در جهت موافق معامله ای که شما به درستی تحلیل کرده بودید و از آن خارج شدید، حرکت می کند. شما سود قابل توجهی را از دست می دهید، چراکه نتوانستید ذهن و احساس خود را کنترل کنید.این اتفاق برای معامله گران ممکن است به دفعات تکرار شود.

یکی از قوی ترین احساسات معامله گران ترس است.

کنار آمدن با ترس و اضطراب یک چالش مهم برای بسیاری از معامله گران است. در واقع حتی معامله گرانی که می گویند در هنگام معامله خیلی دچار ترس و اضطراب نمی شوند مشتاقند اشتباهات رایج در معامله گری که اطمینان خود را بالا ببرند، تا ترس و اضطرابی را که حین انجام معامله تجربه می کنند، کاهش دهند.

اگر در حین معامله ترس، استرس و اضطراب را تجربه کرده اید، بدانید که، فقط شما نیستید که این ها را تجربه کرده اید.در واقع، همه معامله گران این احساسات قوی را تجربه کرده اند. اکثر اوقات وقتی یک معامله گر به دنبال راهی برای بهبود مهارت های ذهنی اش می رود با کنترل ترس و اضطراب سروکار دارد.ترس یکی از رایج ترین مسائلی است که مانع موفقیت معامله گران در معاملاتشان می شود.

ترس مستقیماً بر رفتار معاملاتی اثر می گذارد. البته باید بین اضطراب و ترس تفاوت قائل شد. ترس پاسخی است به یک رویداد خطرناک واقعی، ولی اضطراب واکنشی است به تصور رویارویی با یک فرد و نه رویارویی واقعی با وی.برای معامله گران ترس در چند حالت مختلف اتفاق می افتد. گاهی اوقات بی اهمیت می باشد و گاهی اوقات طاقت فرسا به نظر می رسد.

مارک داگلاس ؛ نویسنده روانشناسی معامله گر و معامله، ۴ ترس اصلی اصلی معاملاتی را معرفی می کند. تفکیک وی یک راه مفید برای دسته بندی کردن ترس در معاملات است.این ۴ نوع ترس عبارتند از: ترس از اشتباه، ترس از دست دادن پول، ترس از جا ماندن، ترس به دست نیاوردن بالاترین سود ممکن.می توان گفت بزرگترین نوع ترس در معاملات ترس از اشتباه است. هیچ کس دوست ندارد اشتباه کند. اشتباه باعث کاهش اعتماد به نفس می شود.

اگر ترس از اشتباه در زندگی روزمره را مدنظر قرار دهید، بهانه های همیشگی مردم را برای سرباز زدن از قبول مسئولیت اشتباهات، هرچند بی اهمیت خواهید شد.

چگونه می توان با ترس های معامله گری برخورد کرد؟هم تجربه و هم تحقیق نشان می دهد که ارتباط مستقیمی بین رفتار معامله گر و حالت احساسی وی وجود دارد. لازم است که همه معامله گران چگونگی اثرگذاری احساسات بر اقدامات معاملاتی شان را بدانند.

همچنین لازم اشتباهات رایج در معامله گری است هر معامله گری بداند که افکار مشخص و اقدامات ناشی از آن ها با احساس قوی ترس مرتبط هستند.این افکار و اقدامات مرتبط با معامله بی عیب و درست نیستند بلکه، فقط به حالت درونی معامله گر بستگی دارند.لازم است که یک معامله گر ابتدا بر ذهن خود آگاه شوند.

مثلا اشتباهات رایج در معامله گری ببیند آیا درباره واقعیت ساز و کار بازار است یا درباره اشتباه، زیان، جاماندن و به دست نیاوردن حداکثر سود ممکن است؟ هیچ یک از آن ها کاری به ورود به یک معامله، مدیریت و خارج شدن از آن ندارند.

همچنین یک معامله گر باید دقیقا بداند که رفتار معاملاتی معامله گر دقیقا به چه چیزی مربوط می شود. آیا اقدام وی، نتیجه چیزی بود که ذهن دستور می داد یا به این علت بود که در این زمان بهترین کار در این معامله همین بود؟

اینها مسائل اساسی در روانشناسی معامله گری هستند.ارزیابی معاملات و شناسایی اقدامات نامعقولی که ممکن است نتیجه ترس باشد، حائز اهمیت اشتباهات رایج در معامله گری است. مهم است به عنوان یک معامله گر تمرکز کنید تا نسبت به آن آگاه شوید.

اشتباهات رایج تازه‌واردان به بورس

ما در این یادداشت کوتاه سعی داریم به تعدادی از اشتباهات معامله‌گری در بورس که در بین معامله‌گران مبتدی بسیار شایع است، اشاره و فعالان تازه‌وارد به بورس را نسبت به این خطاها اشتباهات رایج در معامله گری آگاه کنیم.

درک نکردن تفاوت میان نوسان‌گیری و سهامداری

درست است در ظاهر هر دوی این موارد شباهت‌هایی با یکدیگر دارند اما در عمل تفاوت‌های بسیاری میان این دو وجود دارد. در سهامداری، سرمایه‌گذار از اطلاعات مالی شرکت‌ها و وضعیت بنیادی آنها برای انتخاب سهام خوب استفاده می‌کند و معمولا با سهامداری میان‌مدت یا بلندمدت به‌دنبال کسب سود است، در حالی‌که نوسان‌گیری توجه کمتری به مسائل بنیادی داشته و با استفاده از تابلوخوانی و تحلیل تکنیکال نمودار سهام، سعی در شکار سود دارد و معمولا در بازه‌های زمانی کوتاه معاملات خود را انجام می‌دهد.

نداشتن انتظارات واقع‌بینانه

چه به‌عنوان سهامدار و چه در قامت معامله‌گر نوسانی باید انتظارات و توقعات معقولی داشت. بسیاری از افراد آماتور تحت‌تاثیر داستان‌هایی قرار دارند که یک سهم خاص یک نفر را در کوتاه‌مدت ثروتمند کرده است و همین طرز تفکر اشتباه باعث بروز اشتباهات زیادی در معامله‌گری می‌شود. یک فرد تازه‌کار باید بپذیرد هیچ‌کسی نمی‌تواند بازار را پیش‌بینی کند و هر اتفاقی ممکن است در مسیر معامله‌گری و سرمایه‌گذاری بیفتد. در نتیجه باید همه جوانب مدیریتی و تکنیکی را در نظر بگیرد.

نداشتن استراتژی

چه یک سرمایه‌گذار بلندمدت باشید و چه یک معامله‌گر نوسانی، داشتن یک استراتژی رمز موفقیت شماست. سرمایه‌گذاران و معامله‌گران استراتژی‌های گوناگونی دارند. به‌عنوان مثال، سرمایه‌گذاران بلندمدت سبد متنوعی از سهام برای خود انتخاب می‌کنند، زیرا می‌دانند اگر تمام سرمایه خود را به یک سهم خاص اختصاص دهند، ممکن است به‌د‌لایل گوناگونی آن شرکت زیانده یا حتی ورشکسته شود و به همین خاطر ترجیح می‌دهند سبدی ازسهام چند شرکت مختلف تشکیل دهند. معامله‌گران نوسان‌گیر هم از تکنیک‌های گوناگونی در استراتژی‌های معاملاتی خود بهره می‌برند، مانند انتخاب درست نسبت سود به زیان، استفاده از اندیکاتورهای تکنیکال و فیلترهای تابلوخوانی و.

نداشتن درک درست از ریسک

ریسک یکی از مهم‌ترین عواملی است که باید هنگام معامله مورد توجه قرار گیرد. هرکسی درباره ریسک تحمل متفاوتی دارد. اگر یک سرمایه‌گذار بلندمدت باشید و بازارسقوط بزرگی را تجربه کند، آیا می‌توانید خونسردی خود را حفظ کنید و آیا اگر یک معامله گر نوسان‌گیر هستید، توان متوقف کردن معاملات ضررده را در جای درست دارید یا کنترل روانی خود را از دست داده و ترس از تقبل زیان باعث خواهد شد یک معامله، زیان جبران‌ناپذیری را به شما وارد کند. با ایجاد محدودیت در زیان‌های واردشده به سرمایه از ضررهای بزرگ در هر معامله جلوگیری کنید. یک جمله طلایی که می‌شود گفت این است، تفاوت میان موفقیت و شکست در بازار سهام، مدیریت مناسب ریسک است.

نتیجه‌گیری

چه یک معامله‌گر نوسان‌گیر در بورس باشید و چه یک سهامدار بلندمدت، باید بدانید که بسیاری از مبتدیان اشتباهات مشابهی که ذکر شد را مرتکب می‌شوند. قبل از شروع به فعالیت باید تصمیم بگیرید آیا شما یک معامله‌گر نوسانی هستید، یک سرمایه‌گذار بلندمدت یا هر دو هستید. هر کدام از اینها اجرا و استراتژی‌های منحصر به فردی دارند؛ بنابراین مهم است که قبل از شروع تصمیم بگیرید که در کدام حوزه فعالیت خواهید کرد.

اطمینان حاصل کنید هنگام شروع سرمایه‌گذاری در بورس انتظارات واقع‌بینانه دارید. شروع با ذهنیت موفقیت یک شبه می‌تواند خطرناک باشد و شما را به سمت خطرهای شدید سوق دهد.
با یک استراتژی مناسب شروع کنید. اگر معامله‌گر نوسان‌گیر هستید، حتما نسبت سود به زیان درستی برای معاملات خود انتخاب کنید و اگر یک سهامدار بلندمدت هستید، حتما سبد متنوعی از سهام تشکیل دهید اشتباهات رایج در معامله گری اشتباهات رایج در معامله گری و از ورود‌های پله‌ای و میانگین کم کردن و میانگین اضافه کردن استفاده کنید.

ریسک یکی از مهم‌ترین قسمت‌های بازار سهام است. معامله‌گران باید روی درصدی از سرمایه که در هرمعامله روی آن ریسک می‌کنند تمرکز کنند. با محدود کردن درصد سرمایه در هر معامله، می‌توانید از خسارات زیاد و ریسک بزرگ‌تر در معاملات خود جلوگیری کنید.

سرمایه‌گذاری در بازار سهام می‌تواند بسیار پاداش‌آور باشد اگرچه هنگام شروع به احتمال زیاد مرتکب اشتباهاتی می‌شوید، اما تمام تلاش خود را بکنید تا هنگام شروع از این اشتباهات رایج جلوگیری کنید. اگر از این اشتباهات دوری کنید حتما خواهید توانست در بازار موفق باشید و سود خوبی کسب کنید.

۱۰ اشتباه رایج در ترید‌ینگ و معامله‌کردن که مانع موفقیت می‌شوند

شاید دوری از اشتباهات ترید‌ینگ در گفته ساده باشد ولی در عمل کاری بس دشوار است. به همین دلیل در اینجا ۱۰ اشتباه رایج معامله‌ کردن را لیست کرده‌ایم تا در هنگام تریدینگ بتوانید آنها را در خاطر داشته باشید و از آنها دوری کنید.

۱ – ترید‌کردن بدون داشتن برنامه‌ای از قبل تهیه شده

بزرگترین اشتباهی که تریدرها و معامله‌گران مرتکب می‌شوند، نداشتن برنامه است. داشتن برنامه‌ای نوشته شده می‌تواند کمک بزرگی به شما کند زیرا ترید‌کردن به عوامل متفاوتی بستگی دارد که از شرایط بازارها در تمام دنیا تا شرایط روانی بازار و حتی آب و هوای منطقه برروی آن تاثیر میگذارد.

یک لیست از کارهایی که قبل از معامله‌کردن باید انجام دهید را آماده کنید و آن را به یک عادت تبدیل کنید. همواره قبل از انجام یک معامله به این لیست رجوع کنید. بااین کار خودتان را از ریسک های غیرلازم دور می‌کنید و همچنین احتمال از دست دادن پول را نیز کاهش می‌دهید.

۲ – استفاده از لوریج بالا

استفاده از لوریج بالا دومین اشتباه بزرگی است که تریدرها مرتکب می‌شوند. استفاده از لوریج شمشیری دولبه است. در هنگام برنده شدن بهترین دوست شماست و در هنگام بازنده شدن بزرگترین دشمنتان است. استفاده از لوریج بالا برای تریدرها بخصوص تریدرهای تازه‌کار بسیار خطرناک است و احتمالا اغلب آنها پول‌هایشان را از دست می‌دهند. مشخص نیست که امروز یا چند وقت دیگر این اتفاق برای اغلب افرادی که از لوریج بالا استفاده می‌کنند می‌افتد.

برخی از بروکرها لوریج‌های عجیبی مانند ۱:۲۰۰۰ پیشنهاد می‌کنند که تنها نتیجه آن از دست دادن پول است. بنابراین شما باید زمانیکه لوریج و بروکر خود را انتخاب می‌کنید بسیار مراقب باشید. شاید بهتر باشد که از ۲ یا تعداد بیشتری بروکر همزمان استفاده کنید ومقایسه‌ای بین آنها داشته باشید.

۳ – خیره ماندن به صفحه نمایش

سیستم‌های کامپیوتری بسیار کارآمدتر از انسان‌ها برای ترید‌کردن هستند زیرا آنها احساسی ندارند و برمبنای برنامه‌ای که به آنها داده شده است عمل می کنند. همچنین آنها قادر هستند که بسیار دقیق‌تر از انسان معاملات را انجام دهند. این یکی از دلایلی است که بیش از ۵۰% تمام معاملات در بورس نیویورک توسط برنامه‌های کامپیوتری و از پیش تعیین شده انجام می‌شود.

شما هم می‌توانید از توانایی کامپیوترها برای انجام اشتباهات رایج در معامله گری معاملات خود استفاده کنید. با گذاشتن دستور خرید در قیمت مشخص، دیگر شما نیازی ندارید که به مانیتور خیره بمانید تا قیمت به آن عدد برسد. حتی گاهی تریدرهای حرفه‌ای نیز در تصمیم گیری شک می‌کنند، اما کامپیوترها هرگز اینکار را نمی‌کنند.

همچنین با استفاده از دستورهای Take Profit و Stop Loss شما می‌توانید به موقع معاملات خود را ببندید و ریسک خود را مدیریت کنید. همیشه قبل از ورود به یک معامله باید نقطه خروج خود را بدانید در غیر اینصورت یعنی بدون برنامه وارد یک معامله شده‌اید.

۴ – تلاش برای بستن معامله بصورت سربه‌سر و یا برعکس خیلی عجول بودن

در لیست ۱۰ اشتباه رایج در تریدینگ به یکی دیگر از اشتباهات بزرگ می‌رسیم و آن عامل صبر است. در معاملات فارکس صبر اغلب نتیجه می‌دهد و به شما اجازه می‌دهد که عقب بنشینید و منتظر زمان مناسب برای ورود به معامله شوید. اغلب تریدرها بسیار مشتاق هستند که به محض دیدن یک موقعیت وارد بازار شوند. تصمیم‌گیری های سریع بدلیل خصلت انسانی ماست که می‌خواهیم قبل از فرار موقعیت، آن را به چنگ آورده باشیم. اما در دنیای ترید‌کردن صبر مهمترین عامل موفقیت است. وقتیکه موقعیتی دیدید باید اطلاعات لازم برای وارد شدن به معامله را دریافت کنید و انها را کامل تحلیل کنید و سپس وارد یک معامله شوید. برای انجام این‌کار شاید زمان زیادی باید صرف کنید زیرا نیاز دارید تا عوامل متعددی از جمله تکنیکال و فاندامنتال را بررسی کنید. اما درغیر اینصورت ریسک از دست دادن پول را افزایش خواهید داد. شاید بهتر باشد که گاهی از موضوع فاصله بگیرید و به تصویری کلی‌تر نگاه کنید. فراموش نکنید که یک معامله اشتباه در زمانی غلط می‌تواند دلیلی برای ضررهای متعدد در پشت آن باشد.

گاهی نیز صبر زیاد باعث از دست دادن پول می‌شود. برخی از معامله‌گران وقتیکه بازار مخالف تحلیل آنها حرکت می‌کند منتظر می‌مانند تا در نقطه‌ای سربه‌سر از بازار خارج شوند و آنقدر منتظر می‌مانند تا گاهی تمام پولشان را از دست می‌دهند. در این مواقع عامل صبر نمی‌تواند کمکی به شما کند و باید دوباره عوامل را بررسی کنید و در صورت اشتباه، سریع اشتباه خود را بپذیرید.

۵- نادیده گرفتن روند

یک عبارت کلیشه‌ای است که می‌گوید “روند دوست من است”. این عبارت ساده ممکن است که کمی کسل کننده بنظر برسد ولی همیشه برای موفقیت به هیجان نیازی نیست. بلکه برعکس، برای موفقیت نیاز به منطق و تحلیل است. یکی از مواردی که در تمام تریدهای خود باید مدنظر قرار دهید و هرگز آن را فراموش نکنید روند بازار است.

۶ – تعصب داشتن روی صعود یا نزول

شاید این موضوع را شنیده باشید که وقتی یک قورباقه را در آب داغ بیندازید، به محض لمس کردن آب از آن به بیرون میجهد. ولی اگر همان قورباقه را در آبی که در حال گرم شدن است بیندازید بدون توجه به شرایطی که در حال رخ دادن است تا زمانی که آب کاملا به جوش می‌آید و دیر شده است حرکتی از خود نشان نمی‌دهد. نتایج تحقیقات درباره تصمیم گیری نشان میدهد که انسان‌ها زمانیکه یک خطا یا اشتباه اخلاقی، به قدم‌های کوچکی تبدیل شود آن را راحت‌تر می‌پذیرند تا وقتیکه آن خطا را باید در یک قدم بزرگ مرتکب شوند.

آنچه که در بالا گفته شد به زیبایی روند تاسف‌بار شکست در معاملات را نیز توضیح می‌دهد. زمانیکه شما در حال ضرر در یک معامله هستید، چون به کندی در حال از دست دادن پول‌هایتان هستید کمتر آن را متوجه می‌شوید تا وقتیکه یک ضرر بزرگ را یکدفعه ببینید. شما به یک معامله تعصب پیدا میکنید که این تعصب می‌تواند شما را به بیراهه بکشاند. به همین دلیل است که یکی از مهمترین عوامل موفقیت در دنیای معاملات، واقعیات و نداشتن تعصب است. این عامل همچنین یکی از سخت‌ترین مهارت‌های معامله‌گری است.

۷ – عدم آمادگی یا نداشتن استراتژی معاملات

برای اینکه یک روز موفق در ترید‌کردن داشته باشید، نیاز دارید که از ابتدای روز خود را برای معامله کردن آماده کنید. شما نه تنها نیاز به آمادگی روانی و فیزیکی دارید، بلکه باید از سلامت کامپیوتر و اینترنت خود نیز اطمینان حاصل کنید.

همچنین داشتن یک استراتژی معاملاتی مطمئن و تست شده برای انجام معاملات مورد نیاز است. اگر بدنبال یک استراتژی خوب برای معاملات خود هستید، فیلم آموزشی تحلیل تکنیکال تجارت آفرین به نام آموزش کامل تصویری تحلیل تکنیکال، بهترین استراتژی تحلیل تکنیکال از صفر تا صد را ملاحظه نمایید تا با یکی از بهترین استراتژی‌های معاملاتی آشنا شوید. قبل از داشتن یک استراتژی مناسب وارد معاملات نشوید زیرا یکی از ۱۰ اشتباه رایج در تریدینگ نداشتن یک استراتژی معاملات است.

۸ – زیادی احساساتی بودن

معامله‌کردن در بازار همانند قدم گذاشتن در میدان جنگ است. شما باید از لحاظ روانی و احساسی قبل از ورود به این میدان آماده باشید، درغیر اینصورت مانند این است که بدون شمشیر یا تفنگ وارد منطقه جنگی شوید. قبل از ورود به بازار مطمئن باشید که ۱) آرامش کافی دارید ۲) شب خواب خوب و کافی داشته اید ۳) صبح را با آرامش و تمرکز شروع کرده اید ۴) آماده چالش امروز هستید.

داشتن رویکردی مثبت به معاملات برای ترید‌کردن بسیار مهم است. اگر عصبانی هستید یا آرامش خود را به هر دلیلی از دست داده‌اید سراغ معامله‌کردن نروید. مطمئن باشید که آرامش کافی برای ورود به بازار را دارید. حتی پیشنهاد میکنم که کلاس های مدیتیشن و یوگا شرکت کنید.

۹ – نداشتن توانایی مدیریت سرمایه و پول

یکی دیگر از اشتباهات رایج در تریدینگ که باعث عدم موفقیت بسیار از معامله‌گران می‌شود عدم آشنایی با مدیریت سرمایه یا مدیریت پول است. شاید ریسک ۱% الی ۲% از سرمایه درگیر در معاملات بهترین راه برای شروع باشد. در اینصورت، حتی اگر یک روز بسیار بد داشته باشید، بازهم می‌توانید به سادگی فردا شروع به کار کنید. برای اینکه با مدیریت پول و سرمایه در معاملات آشنا شوید پست تجارت آفرین به نام مدیریت سرمایه در فارکس – چگونه سرمایه خود را در بازار فارکس مدیریت کنیم را مطالعه نمایید. داشتن توانایی مدیریت سرمایه یکی از مهمترین عوامل موفقیت در معاملات است و در عین حال یکی از بزرگترین اشتباهات رایج تریدینگ نیز می‌باشد.

۱۰ – ثبت نکردن معاملات

ثبت معاملات به همراه توضیحی کوتاه از اتفاقات هنگام معامله یکی مهمترین عوامل موفقیت یک تریدر است. اگر می‌خواهید که تریدینگ را به شغلی درآمدزا برای خود تبدیل کنید، می‌بایست رویکردی کاملا جدی نسبت به آن داشته باشید. نوشتن و نت برداری از اتفاقات، احساسات، دلایل موفقیت در یک معامله یا شکست در معامله به شما کمک می‌کند که اشتباهات خود را تکرار نکنید و موفقیت‌هایتان را افزایش دهید.

تمام اهداف، نقاط ورود و خروج در هر معامل، زمان، سطوح مقاومت و حمایت، حس و حال خودتان در هنگام انجام معاملات و تمام عوامل مربوط به آن روز را یادداشت کنید. این یادداشت‌ها باارزش‌ترین کلاس تریدینگ برای شماست.

پس از ثبت اتفاقات روزانه، آنها را در جایی حفظ کنید و گاه گاه به آنها رجوع کنید و دلایل موفقیت و شکست خود را بررسی کنید. این سیستم به شما کمک می‌کند تا به یک تریدر بهتری تبدیل شوید و روزبه‌روز توانایی‌تان افزایش پیدا می‌کند. یکی از ۱۰ اشتباه رایج در تریدینگ ثبت نکردن معاملات روی کاغذ است.

سخن آخر

در مقاله “۱۰ اشتباه رایج در ترید‌ینگ و معامله‌کردن که مانع موفقیت می‌شوند”، توضیح دادیم که برای موفقیت در دنیای تریدینگ از چه اشتباهاتی باید اجتناب کنید. برای انجام معامله در بازار فارکس، ارزهای دیجیتال و یا سهام آمادگی زیادی لازم است که باید خود را به آن سطح آمادگی برسانید، درغیر اینصورت با ریسک از دست دادن سرمایه‌تان روبرو خواهید شد. یک معامله‌گر ماهر هرگز اجازه نخواهد داد که یک روز بد در تریدینگ، تمام سودهای قبلی او را از بین ببرد. او با آمادگی کامل روز خود را شروع می‌کند و استراتژی معاملاتی مشخصی برای انجام معاملات دارد. او جایی که باید صبر کند، صبر می‌کند و جایی که باید عملی انجام دهد بدون درگیر کردن احساسات خود آن عمل را انجام می‌دهد. استفاده از لوریج بالا، نادیده گرفتن روندها و تعصب روی معاملات نیز از جمله رایج‌ترین اشتباهات تریدینگ هستند که یک معامله‌گر ماهر از آنها دوری می‌کند.

در انتها ثبت وقایع و توانایی مدیریت سرمایه می‌تواند از شما یک تریدر موفق بسازد. افرادی که در تریدینگ موفق عمل می‌کنند این کار را جدی دنبال می‌کنند و به آن بعنوان یک شغل واقعی نگاه می‌کنند. اگر شما نیز می‌خواهید در این کار موفق باشید و در آن دوام بیاورید، می‌بایست همانند یک تریدر ماهر عمل کنید.

اشتباهات رایج در طراحی جعبه و بسته بندی

تولید محتوای بخش «وب گردی» توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست.

علیرغم اینکه برخی از طراحان تصور میکنند طراحی جعبه و بسته بندی کار آسانی است و آن طور که باید به آن اهمیت نمیدهند، نباید فراموش کنیم که جعبه و بسته بندی محصول یا کالای ما، بخشی از پازل تبلیغات و بازاریابی آن محصول یا کالا برای جذب مشتری است.

با توجه به اهمیت بسته بندی در بازاریابی و فروش محصول، در ادامه می‌خواهیم به اشتباهات رایج در طراحی جعبه و بسته بندی بپردازیم که میتوانند به راحتی ما را از میدان رقابت حذف کنند. پیشنهاد میکنیم در ادامه ی این مطلب با ما همراه باشید.

اهمیت طراحی جعبه و بسته بندی در بازاریابی و فروش محصولات

تبلیغات یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین بخش‌های بازاریابی است و اخیراً بسته بندی هم به یکی از عوامل قدرتمند بازاریابی و فروش محصولات تبدیل شده است. برخی از افراد بر این باورند که نقش طراحی جعبه در بازاریابی و فروش محصول، از نقش تبلیغات مهم‌تر است. زیرا در جلب توجه مشتریان تأثیر بسزایی دارد. برخی دیگر هم می‌گویند، هدف بازاریابی و فروش بسیار بالاتر است و فقط تبلیغات را مهم‌تر می‌دانند.

ولی در واقع بسته بندی هم خود نوعی تبلیغات است و نقش بسته بندی در بازاریابی و فروش محصولات و حتی تبلیغات بسیار مهم است. بسته بندی و طراحی آن از چند جهت اهمیت دارد:

• بسته بندی خلاقانه محصولات تأثیر بسیار زیادی در افزایش فروش و جلب توجه مشتریان دارد.

• بسته بندی علاوه بر جلب توجه و تبلیغات محصولات، وظیفه محافظت از آن را هم بر عهده دارد.

• بسته بندی معرف نام تجاری و برند ما است.

• ارائه اطلاعات و کارایی بر روی بسته بندی محصولات، باعث افزایش فروش و جلب توجه مشتری می‌شود.

• بسته بندی خلاقانه محصول باعث می‌شود تا مشتری تحت تأثیر قرار گرفته و محصول ما را انتخاب کند.

• بسته بندی جذاب باعث تمایز محصولات ما با محصولات شرکت رقیب می‌شود.

رازهای طراحی جعبه خلاقانه و متفاوت

بسته بندی هنر محافظت از محصول برای ارائه بهتر به مصرف کننده است. استفاده هوشمندانه از اشکال، رنگ، نوع طراحی و روش چاپ از جمله عوامل تاثیرگذار در جذابیت یک بسته بندی است. ویژگی‌هایی مانند مقاومت، محافظت کالا در برابر حوادث و بهداشت از جمله موارد مهمی است که در زمان طراحی جعبه حتماً باید به آن توجه کنیم. در ادامه می‌خواهیم 10 راز طراحی جعبه‌های خلاقانه و متفاوت را به شما بگوییم:

1. بسته بندی جذاب و آسان باز شو که باعث ترغیب مشتری برای خرید آن کالا می‌شود.

2. در زمان طراحی جعبه باید علاوه بر محافظت از محصول، ایمن بودن اشتباهات رایج در معامله گری کالا و بسته بندی را نیز تضمین کنیم.

3. خلاقیت در طرح و رنگ در زمان طراحی جعبه باعث افزایش فروش و جذب بیشتر مشتری می‌شود.

4. در بسته بندی خود از لحنی مناسب استفاده کنیم که تمام افراد بتوانند آن را درک کنند.

5. در طراحی جعبه بهتر است از تصاویر با کیفیت و مرتبط با محصول و مخاطب خود استفاده کنیم.

6. حمل و نقل آسان و کاربردی بودن از دیگر رازهای طراحی جعبه خلاقانه است.

7. استفاده از رنگ و فونت متناسب با محصول در زمان طراحی باعث جذابیت بیشتر آن می‌شود.

8. برای اجتناب از مشکل خرابی جعبه، باید حتماً در زمان طراحی، آکبند بودن و محافظت از محصول را مد نظر قرار دهیم.

9. جعبه محصولات باید به شکلی باشد که به محیط زیست آسیبی نزد و قابل بازیافت باشد.

10. سادگی و جذابیت در بسته بندی جعبه محصولات، جابه‌جایی راحت، استفاده از رنگ‌های روشن و شاد و مرتبط با محصول و طراحی ساده برای استفاده‌ی آسان کودکان و بزرگسالان از جمله رازهایی که باعث اثرگذاری بیشتر در ذهن مخاطبان می‌شود.

6 اشتباه رایج در طراحی جعبه و بسته بندی

چند اشتباه رایج در طراحی جعبه و بسته بندی محصولات وجود دارد که عدم توجه به آنها، می تواند آثار جبرانناپذیری داشته باشد. در ادامه این اشتباهات را برای شما توضیح می‌دهیم که در زمان طراحی مراقب آنها باشید:

1. استفاده کردن از طرح‌های بیش از اندازه شلوغ و پیچیده

مطرح کردن بیش از اندازه اطلاعات مورد نیاز مشتری بر روی جعبه و بسته بندی، باعث سردرگمی مشتریان می‌شود. زیرا هیچ مشتری از اطلاعات پیچیده و بیش از اندازه روی بسته بندی خوشش نیامده یا از آن سر در نمی‌آورد. در واقع بسته بندی ساده و شیک، توجه مشتری را بیشتر به خود جلب می‌کند.

2. عدم توجه به راحتی باز و بسته شدن جعبه و بسته بندی

اگر جعبه یا بسته بندی محصولات به آسانی باز نشوند، مشتریان تمایلی به خرید مجدد آن محصول نخواهند داشت. به همین خاطر بسته بندی باید به شکلی باشد که مشتری علاوه بر ترغیب به باز کردن محصول، از سهولت در باز و بسته کردن آن لذت ببرد. بنابراین برای بسته بندی محصولات همیشه آسایش و راحتی مشتریان را در نظر بگیرید.

3. در نظر نگرفتن پرسونای مخاطبان در طراحی بسته بندی

یکی از متداول‌ترین اشتباهاتی که اغلب کسب و کارها در طراحی جعبه و بسته بندی محصولات آن را مرتکب می‌شوند، طراحی بسته بندی بدون شناخت مخاطبان و مشتریان بالقوه است.

4. عدم تناسب محصولات با بسته بندی

برای اینکه بسته بندی محصول ما زیباتر و جذاب‌تر به نظر برسد، باید ابتدا اندازه بسته بندی با محصول تناسب داشته باشد. اگر بسته بندی از محصولات ما بزرگ‌تر یا کوچک‌تر باشد، این موضوع دردسر ساز شده و باعث می‌شود محصول درون بسته بندی صدمه ببیند.

5. از دست دادن فرصت معرفی برند به مشتریان

یکی از اشتباهاتی که ممکن است طراحان گرافیک به آن مرتکب شوند، تولید و طراحی جعبه و بسته بندی بدون توضیحات برند و محصول است. بسته بندی می‌تواند شما را به ‌عنوان یک برند معتبر معرفی کرده و جایگاه ما را در بین رقبا حفظ کند. به همین دلیل سعی کنید از چاپ و طراحی تخصصی در کار خود استفاده کنید تا مسیر معرفی برند و کسب و کارتان مشخص شود.

6. پر کردن تمام فضای جعبه با تصاویر یا توضیحات

از جمله اشتباهات طراحان این است که فکر می‌کنند نباید هیچ فضای خالی در طرح به چشم بخورد. وقتی تصمیم به طراحی بسته بندی دارید، بهتر است ابتدا روی یک موضوع و طرح تمرکز کرده، سپس تا حد امکان با استفاده از رنگ و فونت سعی در برجسته اشتباهات رایج در معامله گری کردن آن کنید.

متداول ترین ترس ها در دنیای معامله گری

"وارن بافت" از همان ابتدای ورود به دنیای سرمایه‌گذاری، استراتژی معاملاتی خود را پایه‌گذاری کرد و به آن پایبند بود. از جمله عللی که باعث شد وی در دوره رکود سهام شرکت‌های فناوری، پایدار باقی بماند، همین موضوع است. منتقدان، بافت را بخاطر سرمایه‌گذاری نکردن در سهام تکنولوژی، شدیداً مورد انتقاد قرار دادند. اما در زمان شکست حباب قیمتی شرکت‌های فناوری، منتقدان مجبور به سکوت شدند. در واقع وارن بافت با احساس راحتی در منطقه‌ امن خودش و پایبندی به آن؛ تعریف افق سرمایه‌گذاری بلند مدت و مشخص را قابل درک کرد. او در مقابل هیجانات و جو روانی موجود در بازار ایستاد و تقریباً از بیشتر بحران‌های مالی، در امان ماند و با اتکا بر تخصص سرمایه‌‌گذاری خود در بلند مدت، عملکرد فوق‌العاده‌ای را به دست آورد.

نقش ترس

عموماً افراد تمایل دارند در کمترین زمان ممکن، بیشترین ثروت را به دست آورند؛ همین زیاده‌خواهی موجب به وجود آمدن حرص و طمع می‌شود. ذهنیت "یک شبه ثروتمند شدن" و داشتن استراتژی معاملاتی مشخص و پایبند بودن به آن استراتژی، توانایی حفظ سود را کاملاً تحت تأثیر قرار می‌دهد. "آلن گرین اسپن"، رئیس پیشین فدرال رزرو در مورد افرادی که سودای ثروت زود هنگام را دارند، می‌گوید: "این مدل کسب ثروت نامتعارف و نامعقول است." درست مانند طمع، ترس هم می‌تواند بازار را تحت تأثیر قرار دهد. هنگامی که بازار‌های مالی برای دوره‌‌های طولانی دچار سقوط و رکود می‌شوند، احساس ترس از زیان بیشتر، در میان معامله‌گران به وجود می‌آید. یک مثال قدیمی در وال‌استریت وجود دارد که می‌گوید: "سرمایه‌گذاری در بورس یعنی زندگی با ترس و طمع!" در واقع ترس یک راه طبیعی و غریزی است برای آنکه از موقعیت‌هایی که ما را در خطر قرار می‌دهند دوری کنیم. ترس اغلب به عنوان دلیلی برای عدم ورود به معامله یا بستن معامله پیش از موعد مقرر دیده می‌شود.

معامله‌گران را از نظر ترس در معامله به دو گروه تقسیم‌‎بندی می‌کنند:

معامله‌گران حرفه‌ای که از نظر روانی متعادل هستند: معامله‌گران حرفه‌ای و باسابقه بالا بعد از شروع معاملات، ترسی را تجربه می‌کنند که کاملاً عادی و جزئی از ذات بازار مالی است. اما این دسته از معامله‌گران حرفه‌ای با ترس خود کنار آمده و آن را متعادل نگاه می‌دارند.

معامله‌گران مبتدی اشتباهات رایج در معامله گری که از نظر روانی متعادل نیستند: بیشتر افرادی که اقدام به فعالیت در بورس می‌کنند، چنین متصورند که به درآمد رویایی در بورس خواهند رسید. از آن‌جا که این افراد اطلاعات و تجربه‌های اندک در این حوزه دارند، با ترس فراوان (حتی در هنگام سود قطعی) اقدام به معامله می‌کنند، از جمله این ترس‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

1) ترس از زیان

مسلماً افراد دوست ندارند که زیان کنند و چیزی را از دست بدهند. معامله‌گران مبتدی در هنگام زیان، به شدت می‌ترسند و همین ترس باعث می‌شود که به امید برگشت قیمت، سرمایه‌ خود را از معامله خارج نکنند. در برخی موارد اولویت افراد در این است که زیان نکنند؛ تحقیقات روانشناسی نشان می‌دهد، قدرت زیان از نظر روانی دو برابر سود است؛ که این ترس گاهی باعث تصمیماتی می‌شود که زیان بیشتری به همراه دارد.

2) ترس از جا ماندن از بازار

در اکثر مواقع، چند معامله اول منتهی به سود می‌شود، زمانی که بازار در چند هفته به صورت مداوم افت ‌کند، معامله‌گر در این ترس فرو می‌رود که بازار خوب به اتمام رسیده است و دست از معامله برمی‌دارد، ولی ناگهان قیمت آن صعودی می‌شود و معامله‌گر تصمیم به خرید آن می‌گیرد، این در حالی است که بازار نقطه اوج خود را تجربه کرده است و بازار نزولی می‌شود.

3) ترس از عدم آگاهی

ممکن است روند بازار بر خلاف جهت معامله‌گر حرکت ‌کند و باعث به وجود آمدن یک نیروی ناشناخته در معامله‌گر شود که تاکنون آن را تجربه نکرده است. همچنین وقتی بازار به نفع معامله‌گر حرکت می‌کند، نمی‌داند که باید چه کاری انجام دهد و چگونه از این رشد بهترین اشتباهات رایج در معامله گری استفاده را ببرد. این موضوع ناشی از ندیدن آموزش‌های لازم و کافی است. این ترس بیشتر گریبان‌گیر افراد مبتدی می‌شود؛ زیرا تصور می‌کنند که معامله‌گری یک شغل رویایی است.

4) ترس ناشی از مواجهه با خبرهای متفاوت

تمام معامله‌گران مبتدی در این مورد مشترک هستند که صحبت‌های دیگران، شایعات، خبرها روی تصمیم‌گیری نهایی آن‌ها تأثیرگذار می‌باشد؛ به همین دلیل حتی خبرهای بی‌اهمیتی که در تضاد با اصول اولیه فکری آن‌ها در باز کردن معامله است، باعث به‌وجود آمدن ترس در آن‌ها می‌شود.

5) ترس از نبودن آینده کاری

ترس مربوط به انجام چیزی در آینده است؛ چون ما نمی‌دانیم در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد. معامله‌گران مبتدی هرگز نمی‌توانند عمیقاً باور کنند که کار معامله‌گری یک شغل دائمی برای آن‌ها است. از آنجا که تصوری از مسیر معامله‌گری ندارند، همیشه از آمدن روزی که کلیه سرمایه خود را از دست بدهند، می‌ترسند.

6) ترس از اشتباه

در دنیای معامله‌گری حتی بزرگان هم ممکن است اشتباه کنند و اشتباه کردن به معنای بد بودن شخصیت یا عدم توانایی‌های فردی نیست. بسیاری از معامله‌گران بزرگ بر این باور هستند که در دنیای معامله‌گری دو حالت وجود دارد: یا موفق می‌شویم یا چیز جدیدی یاد می‌گیریم؛ که در معاملات بعدی به سود ما تمام می‌شود، بنابراین اشتباه و شکست مقدمه‌ای برای پیروزی‌های بعدی است.

7) ترس از دست دادن سود

یکی از اصلی‌ترین دلایلی که افراد وارد دنیای معامله‌گری می‌شوند این است که به سود برسند و سرمایه خود را رشد دهند. خوشحالی پس از رشد سرمایه باعث به وجود آمدن ترس از دست دادن سرمایه می‌شود، به همین دلیل پس از رشد اندک، سرمایه خود را از بازار خارج می‌کنند.

چگونه می‌توان ترس را کنترل کرد؟

روش‌های مختلفی وجود دارد که با استفاده از آن می‌توان احساسات را کنترل کرد و مطمئن شد که ترس بر روند معاملات تأثیر نمی‌گذارد.

برنامه معاملاتی داشته باشید: برای اینکه هنگام معامله‌گری از هرگونه احساسات خالی باشید، باید یک برنامه معاملاتی برای خود داشته باشید. از اشتباهات رایج که می‌تواند در اثر نداشتن برنامه معاملاتی رخ دهد عبارت‌اند از: استفاده از اهرم بیش ازحد، حذف حد زیان، دو برابر کردن حجم در یک معامله بازنده و غیره.

استفاده از حجم معاملاتی پایین: یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کاهش تأثیر احساسات بر معاملات کاهش حجم معاملات است. این یکی از بهترین توصیه‌هایی است که می‌توان به معامله‌گران کرد.

از دیگران بیاموزید: احساسات نقش مهمی در معامله‌گری دارد. اکثر معامله‌گران بیش از آنکه در معاملات سودده خود سود کسب کنند، در معاملات زیان‌ده خود (که اتفاقا تعدادشان از موارد سودده نیز کمتر است) زیان می‌کنند. همین امر موجب می‌شود که در نهایت با زیان بازار را ترک کنند.